西安公司成功拓展成都貨架市場

作為西安分公司營銷團(tuán)隊的一員，我們始終將“以客戶需求為中心，以專業(yè)服務(wù)創(chuàng)口碑”作為業(yè)務(wù)拓展的基本準(zhǔn)則。近期，通過網(wǎng)絡(luò)推廣詢盤成功獲取成都某企業(yè)的貨架檢測項目詢盤，并最終促成合作。

此次項目不僅實現(xiàn)了單筆訂單的簽訂，更標(biāo)志著西安分公司在川渝貨架檢測市場的突破，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展奠定了良好基礎(chǔ)。

本次目推進(jìn)關(guān)鍵節(jié)點主要有以下幾點：

1、快速響應(yīng)，建立信任?
    客戶初次詢價時，我第一時間整理需求清單，結(jié)合公司標(biāo)準(zhǔn)化報價體系，在合理市場價范圍內(nèi)提交詳細(xì)報價單。報價后主動跟進(jìn)，多次詢問客戶是否存在疑慮，既展現(xiàn)專業(yè)態(tài)度，又避免過度催促?？蛻舴答仭暗却I(lǐng)導(dǎo)決策”后，我每兩天一次的頻率禮貌跟進(jìn)，保持溝通溫度，讓客戶加深對我自己的記憶。

2、靈活談判，雙贏合作?
    客戶確認(rèn)合作意向時同時提出希望有一些費(fèi)用優(yōu)惠需求。經(jīng)分析，該要求處于公司彈性空間內(nèi)，且項目具有戰(zhàn)略拓市意義。我迅速與領(lǐng)導(dǎo)溝通，在保留合理利潤的前提下同意優(yōu)惠，既維護(hù)客戶關(guān)系，也為長期合作埋下伏筆。

3、流程閉環(huán)，服務(wù)前置?
    最終從詢價到合同簽訂大概耗時一周時間，合同簽訂也需成熱打鐵。合同擬定階段，我提前跟業(yè)主溝通好進(jìn)場時間，檢測周期，報告周期，發(fā)送擬定合同，業(yè)主確認(rèn)后立即寄出。

通過此次項目總結(jié)出“區(qū)域突破需讓利不讓市場”。前期客戶對我們西安區(qū)域公司是否能去成都進(jìn)行檢測，費(fèi)用是否會比當(dāng)?shù)厥袌龈叱龊芏嘤行╊檻]，經(jīng)過介紹我公司承接全國項目的情況，業(yè)主對我公司也有了一些了解，最終選擇與我們簽訂合同。?